Relier Pairs Modelo de negociación HarvardVersion en ligne Actividad didáctica a partir del texto "Modelo de negociación Harvard" par ANDREA PAOLA PEREZ OLIVERO 1 Comunicación 2 Opciones 3 Relación 4 Compromisos 5 Alternativas 6 Legitimidad 7 Intereses Planteamientos que deben quedar claros para cada parte, ya sean orales o escritos Se deben tener en cuenta antes de comenzar a negociar, en caso de no llegar a un acuerdo, y estimar las de su contraparte Estado alcanzado de un buen acuerdo, que resulta de una negociación equilibrada y justa Esta es clara cuando existe una buena preparación de las partes y argumentos sólidos. Lo ideal es que sea clara y efectiva. Motivaciones de cada una de las partes en conflicto Posibilidades de acuerdo que se tienen sobre la mesa, infromación sobre sus intereses y los de su contraparte. Posiciones amistosas entre los negociantes, las cuales facilitan el proceso de negociación
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