Relier Pairs Vendespil - PrisVersion en ligne Begreber til kap 18 om prisparameteren Systimes i-bog 2021 par Karina Nissen 1 Markedsbaseret prisfastsættelse 2 Omkostningsbaseret prisfastsættelse 3 Skimming pris 4 Psykologisk pris 5 Introduktionspris (prisfastsættelse på nye produkter) 6 Præferencebestemt pris 7 Pris 8 Profitmaksimering 9 Prisuelastisk 10 Efterspørgselskurven 11 Eksempler på prisuelastiske varer 12 Lokkepris 13 Eksempler på priselastiske varer 14 Uegentlig prisdifferentiering 15 Prisdifferentiering 16 Priselastisk 17 Prisfastsættelsesmetoder 18 Pris-/kvalitetsføreskab 19 Break-even 20 Maksimering af markedsandel 21 Neutralelastisk 22 Stay-out pris 23 Prisstrategi 24 Betingelser ved prisdifferentiering 25 Penetrations pris 26 Priselasticitet Denne strategi sætter rammerne for prisniveauet og spændet på virksomhedens samlede produktprogram. Lav pris i introduktionsfasen, hvor formålet er at penetrere markedet og få en stor markedsandel i løbet af kort tid.(indtrængningspris) Ved denne prisfastsættelse tages udgangspunkt i virksomhedens målgruppe (efterspørgsel) og konkurrenter. Begrebet er en samlet betegnelse for den efterspørgsels- og den konkurrentbaserede prisfastsættelse. Når prisen ikke differentieres til forskellige segmenter, men på tiden, fx tidsrum i døgnet, ugedage, ugenumre mm. En høj pris i introfasen. Virksomheden "skummer markedet", idet den udnytter, at der er en bestemt forbrugergruppe, som for enhver pris vil anskaffe produktet mens det er nyt. Når virksomheden prisfastsætter det samme produkt og med samme udformning til forskellige priser over for forskellige segmenter. Ved denne prisfastsættelsesmetode sætter virksomheden prisen ud fra forbrugerens præferencer for mærket eller den pågældende virksomhed. Kundens oplevede værdi afspejler den pris, som han eller hun er villig til at betale. Pris, der har til formål at trække kunderne til butikken/virksomheden. Dette gøres ved, at et mindre udvalg af en butiks produkter annonceres tl meget lave priser - ofte også psykologiske priser. Kurven viser sammenhængen mellem pris og den afsatte mængde ud fra en alt andet lige betragtning. Ved denne prisfastsættelse tages der udgangspunkt i virksomhedsøkonomiske forhold. Prisen fastsættes ud fra virksomhedens interne forhold. Metoder til at fastlægge prisen på specifikke varer/varegrupper En prisfastsættelsesmetode, der bygger på et kortsigtet mål om, at virksomheden eller det pågældende produktprogram skal kunne hvile i sig selv, så de variable omkostninger er dækket. Målet kan være at få en høj markedsandel. Prisen sættes så, at virksomheden opnår den maksimale profit på længere sigt. Metoden kræver, at såvel markedets efterspørgsel ved forskellige priser som virksomhedens faste og variable omkostninger kan beregnes nøjagtigt. I praksis gør markedsforholdene det ofte usikkert at vurdere efterspørgslen. Prisfastsættelsesmetode, der anvendes af markedslederen og i visse tilfælde af udfordreren. Strategien går ud på, at virksomhedens produkter er kendetegnet af en meget høj kvalitet og et stærkt USP/ESP, samt at virksomheden typisk er først med nye produktvarianter på markedet. Når en prisændring ikke vil påvirke sælgers omsætning. Ét af de 4 /7 P'er. Adskiller sig ved at give virksomheden en direkte indtægt. Let at observere for både kunder og konkurrenter. Er let at tilpasse for virksomheden. Forskellige segmenter med forskellige priselasticitet. Segmenterne skal kunne adskilles. Konkurrenceforholdene skal muliggøre prisdifferentiering. Handler om at få en pris til at virke lavere, end den faktisk er. Prisen 299 kr. virker mere end 1 kr. lavere end 300 kr. Mængden falder relativt mere end prisen stiger. Dvs. at en prisstigning vil give virksomheden en faldende omsætning. En vare er prisfølsom, når den relative ændring i afsætningen er større end den relative ændring i prisen. "Udvalgsvarer/luksusvarer Produkter med høj budgetandel Produkter/mærker, der er lette at erstatte Mærker med svage forbrugerpræferencer Produkter, der er lette at lagre (hamstring) Målgruppe med lavt rådighedsbeløb" Prisfastsættelsen, hvor man sætter prisen så lavt, at man bliver førende på markedet. Hermed opnås en lav bruttoavance pr. enhed, men vha. den store markedsandel opnås en høj avance gennem et stort salg. Når den relative ændring i afsætningen er mindre end den relative ændring i prisen. Mængden falder relativt mindre end prisen stiger. Virksomheden vil øge sin afsætning ved at hæve prisen. Den pris, som virksomheden kan vælge at sælge et nyt produkt til i forbindelse med lanceringen. Der skelnes mellem to former for introduktionspriser: penetration price og skimming price. Når virksomheden anvender en meget lav pris ved en produktintroduktion på markedet. Formålet med den lave pris er at holde konkurrenter ude af markedet, der pga. den lave pris ikke virker attraktivt. Anvendes sjældent. Den relative ændring i afsætningen af et produkt (mængden) ved en given relativ ændring i prisen på produktet. Dagligvarer/nødvendighedsvarer Produkter med lav budgetandel Produkter/mærker, der er svære at erstatte Mærker med stærke forbrugerpræferencer Produkter, der er svære at lagre Målgruppe med højt rådighedsbeløb"
Créer jeu