Requieren de mucho efectivo para mantenerse competitivos. “representan la esperanza del futuro”. Producto líder en mercados en crecimiento. Con el tiempo su crecimiento se irá reduciendo y se volvera vaca lechera.
Indican lo que quiere lograr una UEN. Tienen que ser mensurables, cubrir un plazo especifico y compararse con un punto de referencia.
Debe concentrarse en las necesidades que la organización desea cubrir y no en el bien o servicio que ofrece.
Actividad de la planeación mediante el cuál la gerencia evalúa los productos y negocios que constituyen la empresa.
A la empresa no le conviene invertir. No son muy rentables y optan por eliminarlos o sacarlos del mercado.
Productos dominantes-líderes en mercados de bajo crecimiento.Industria madura. La mayor parte de los clientes llevan tiempo con ellos y por lo tanto sus costos de marketing son bajos. Pueden ser ordeñadas para mantener otras UEN’s.
Productos nuevos que requieren gran cantidad de recursos para mantener su participación y deberán ser generados por otras UEN’s. Requieren de un nuevo planteamiento estratégico. Pensar en reposicionar.
Modelo de planificación y evaluación de cartera que ayuda a decidir cuando se debe construír, conservar, cosechar y desechar una UEN.
