Mercadeo
Arboles de decisión
Conjunto o grupo de vendedores que ofertan un bien o servicio que a su vez es demandado por un conjunto o grupo de compradores con una necesidad en común.
Grupo de compradores o consumidores más pequeño y con deseos o necesidades mucho más detalladas y específicas que cuentan con capacidad económica para adquirir los bienes y/o servicios que ayuden a cubrir sus necesidades o deseos.
Segmentación post hoc
Criterio que consiste en que los segmentos de mercadeo sean lo más homogéneos al interior de los mismos y lo más heterogéneos entre los segmentos mismos.
Segmento de mercado
Técnica estadística multivariante que desarrolla un proceso de división del mercado de forma arborescente y mediante diferentes procedimientos estadísticos determina la división más discriminante entre los criterios seleccionados.
Cualquier variable o variables que utiliza el experto en mercado para delimitar, definir y crear los segmentos de mercado objeto de estudio.
Son aquellas variables que se relacionan de forma exclusiva con el consumo o compra de un producto o servicio especifico.
Análisis de conglomerados
Criterio de máxima homogeneidad intragrupos y heterogeneidad intergrupos
Nicho de mercado
Bajo esta metodología el número de segmentos y el tamaño de los mismos se conocen solo después de realizar análisis específicos. En una primera etapa se realiza una exploración cualitativa del mercado a segmentar, posteriormente se realiza un análisis de conglomerados con el fin de agrupar a los compradores con base en características similares de los mismos.
Análisis de Correspondencias
Criterio de segmentación
Criterio específico de segmentación
Técnica estadística multivariada que permite clasificar a los clientes observados de manera tala que cada clúster sea lo más homogéneo posible al interior del mismo respecto a las variables que se emplearon para conformarlo, y todos los clústers o generados sean lo más diferentes entre ellos teniendo en cuenta las variables consideradas en su formación.
Conjunto o grupo homogéneo de consumidores o de clientes, que tienen una necesidad en común, y hacia los cuales una empresa orienta sus estrategias de mercadeo.
Técnica estadística multivariada, que se trabaja con variables cualitativas exclusivamente, y es muy útil cuando el investigador de mercados requiere: • Estudiar y analizar las preferencias de consumo de un grupo de clientes o compradores. • Entender el posicionamiento de empresas, productos o marcas a partir de las preferencias de los clientes o consumidores. • Hacer perfilamiento, caracterización o segmentación de clientes o de individuos respecto a variables de tipo cualitativo como pueden ser: hábitos de consumo, perfiles psicológicos, estilos de vida, gustos, preferencias, aspectos sociodemográficos, etc.
