Denominamos
____________________
a
los
ingresos
totales
que
perciben
los
vendedores
de
una
empresa
por
desarrollar
su
actividad
profesional
.
El
nivel
de
los
ingresos
percibidos
es
difícil
de
cuantificar
,
ya
que
existen
grandes
diferencias
por
el
sector
,
tamaño
,
multinacional
,
responsabilidad
,
desplazamientos
,
etc
.
Aunque
hay
unos
sistemas
de
remuneración
más
utilizados
que
otros
,
en
la
actualidad
existen
básicamente
tres
:
____________________
fijo
,
____________________
,
____________________
.
A
través
de
este
sistema
el
vendedor
percibe
sus
____________________
de
forma
fija
,
independientemente
de
los
resultados
obtenidos
.
____________________
Fijo
.
Si
solo
nos
basásemos
en
la
teoría
,
sería
el
sistema
idóneo
,
ya
que
todo
trabajador
ha
de
entregarse
a
su
actividad
por
igual
,
pero
,
en
la
realidad
,
presenta
una
serie
de
ventajas
y
desventajas
.
____________________
.
Consiste
en
____________________
al
vendedor
,
exclusivamente
,
según
las
ventas
conseguidas
,
para
ello
se
aplica
un
porcentaje
previamente
estipulado
.
Es
un
sistema
que
ha
estado
vigente
durante
mucho
tiempo
.
____________________
.
Cuando
se
impone
este
tipo
de
remuneración
,
hay
que
realizar
un
estudio
detallado
de
las
ventas
____________________
de
la
empresa
(
tres
a
cinco
años
)
para
establecer
unas
cuotas
alcanzables
y
,
en
paralelo
,
fijar
unas
comisiones
adecuadas
a
esas
ventas
.
____________________
.
Se
denomina
así
la
____________________
que
percibe
el
vendedor
en
efectivo
o
en
especie
,
para
estimular
más
aún
su
trabajo
(
esta
cifra
es
____________________
de
su
remuneración
base
)
.
Prestaciones
complementarias
.
En
su
mayoría
estas
prestaciones
están
destinadas
a
mejorar
la
seguridad
del
colaborador
y
su
estatus
(
vehículos
,
seguros
,
tarjeta
de
crédito
,
planes
de
jubilación
,
kilometraje
,
gastos
de
representación
,
etc
.
)
.
Hay
que
elaborarlos
de
tal
forma
que
el
vendedor
no
saque
beneficio
económico
de
ello
,
por
eso
debemos
ejercer
un
sistema
de
____________________
riguroso
,
todo
gasto
efectuado
por
el
comercial
debe
ir
acompañado
de
su
justificación
y
motivo
.
