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1. ¿Qué es el buró de crédito?

A

El Buró de Crédito en México es una agencia de viajes que ofrece paquetes vacacionales

B

2. El Buró de Crédito en México es una cadena de restaurantes especializados en cocina italiana.

C

Es una entidad encargada de recopilar, administrar y proporcionar información crediticia

2. ¿Cuál es la principal diferencia entre los mayoristas en origen y los mayoristas en destino?

A

Proceso activo que lo alienta a concebir y expresar argumentos personalizados

B

Implica simplemente repetir argumentos genéricos sin adaptarlos al vendedor.

C

Consiste en mantener una posición rígida sin considerar las necesidades del vendedor.

3. ¿Que son las licitaciones?

A

Son eventos donde las empresas privadas compiten por recursos gubernamentales.

B

Subastas exclusivas para funcionarios gubernamentales.

C

Procesos para instituciones públicas que buscan adquirir bienes, servicios o realizar obras.

4. ¿Cuál es el propósito principal de la argumentación del comprador?

A

Alinear los intereses del comprador con los del vendedor.

B

Ofrecer ventajas específicas y personalizadas para el vendedor.

C

Ignorar las necesidades individuales del vendedor.

5. ¿En qué consiste el cierre?

A

Solo se intercambian despedidas

B

Formalizar el acuerdo

C

Dejar cualquier acuerdo en un estado informal y no comprometerse

6. ¿Qué significan las siglas de BATNA?

A

Best Alternative to a Negotiated Agreement

B

Batería Auxiliar de Turbina Nuclear Avanzada

C

Balance Anual de Transacciones y Números Aleatorios