Forma cómo se hará llegar la solución propuesta al segmento de clientes elegido, no sólo pensando en las ventas sino en toda la experiencia del cliente (adquisición y fidelización del cliente).
Indicadores accionables que orienten sobre el estado del modelo de negocio.
Personas u organizaciones que tienen un gran problema y, dentro de ellos, los esfuerzos deben enfocarse en averiguar e identificar a los early adopters (usuarios visionarios, primeros en adoptar el producto) con quienes comenzar a trabajar (experimentar).
Estrategia que permitirá generar ingresos y obtener rentabilidad.
Necesidades de personas u organizaciones que requieren urgente solución. Se debe proponer tres problemas relacionados con la propuesta del emprendimiento y descubrir cuáles son las soluciones alternativas que actualmente optan esas personas u organizaciones.
Contiene las tres características más importantes del producto que se ofrecerá a las personas u organizaciones para ayudarles a resolver sus problemas.
Propuesta clara, simple, sencilla y en una frase que comunica cómo se ayudará a las personas u organizaciones a resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades. Generalmente, se elabora aplicando la técnica SCAMPER o la matriz ERIC.
Consiste en encontrar respuestas satisfactorias a la pregunta ¿Qué hace a nuestro modelo especial y diferente de otros? y ¿Qué dificultad ofrece a la competencia a la hora de ser copiado?
Estructura de recursos necesarios, indicando su valor, para poner en marcha el negocio.
Flujos de Ingresos
Problemas
Métricas Clave
Segmento de Clientes
Propuesta Única de Valor
Ventaja Diferencial
Solución
Canales
Estructura de Costos