Relier Pairs MODELO DE NEGOCIOSVersion en ligne Conceptos relacionados con el Modelo Canvas par Ivette Yazmín Dovalina Montenegro 1 Grupo de personas u organizaciones a las cuales una organización dirige su programa de marketing 2 Es el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa 3 Se refiere al segmento o parte del Mercado Total que tiene el poder adquisitivo suficiente como para poder comprar el producto o servicio que ofrece la empresa. 4 Enfoque en “facilitar la vida” al cliente, optimizando su tiempo y esfuerzo. 5 Representa cómo una empresa hace o pretende hacer dinero convirtiendo su innovación en ganancias 6 Debe comunicar aquello que la empresa espera hacer mejor o de manera diferente que la competencia para sus clientes 7 Se refiere a las personas o instituciones que actualmente ya le compran los productos o servicios a la empresa 8 Permitir la adaptación de la oferta a las necesidades y gustos de cada cliente o grupo de clientes. 9 Son puntos de contacto con el cliente que desempeñan un papel primordial en su experiencia. 10 Porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado. 11 Propuesta de Valor que crean nuevos mercados al satisfacer necesidades que los clientes no tenían identificadas explícitamente. 12 Algunas empresas se dirigen a dos o más segmentos de mercado independientes. MERCADO META MERCADO POTENCIAL CONVENIENCIA NICHO DE MERCADO NOVEDAD PROPUESTA DE VALOR PLATAFORMAS MULTILATERALES CUSTOMIZACIÓN MERCADO REAL MERCADO TOTAL MODELO DE NEGOCI0 CANALES
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