Estrategia de marketing directo
Financieramente hablando, el área de marketing debe...
La marca se parece a todas las demás
Los mejores anuncios son aquellos que...
La productividad de marca decae cuando...
Estrategia de relaciones públicas
Dilemas de la promoción de ventas
El mercado objetivo no conoce la empresa
El valor de una marca se construye a través de...
Dilemas de la publicidad
Evaluar no sólo en función de las ventas obtenidas, sino de los beneficios esperados
Entablar relaciones con líderes de opinión para propiciar el WOM
Se asignan siempre las mismas proporciones del presupuesto para cada elementos de la promoción
Calidad del producto, embalaje, servicios asociados, comunicación, etc.
Preguntas clave que ayudan a identificar la diferencia entre marcas percibidas por los clientes: Si todas las marcas vendieran al mismo precio ¿Cuál elegiría?, ¿Qué tiene de particular cada marca?
¿Se vendería más si en vez de destinar dinero en tv y radio se invirtiera en la mejora del producto?
¿Le estoy vendiendo más barato a los clientes que ya me consumen y son leales?, ¿Estoy vendiendo a consumidores que no serán leales a mi marca?
Se insertan en los medios que emplea el mercado objetivo
Muchos clientes no han oído sobre la empresa o bien tienen una idea equivocada de la misma
Eliminar intermediarios y vender el producto a través de canales propios