Nivell d’aspiracions de les parts
Conjunt negocial
Zona de possible acord
Valor de reserva de les parts
És l’espai que hi ha -si n’hi haentre els valors de reserva de cada part que participa en la negociació.
És el que cada part negociadora vol assolir amb la negociació; els seus objectius, els seus màxims interessos.
És la representació del conjunt de magnituds rellevants d’una situació de negociació.
És la millor alternativa que té cada part en cas que amb la negociació no s’arribi a un acord. És un element que té un pes fonamental en la negociació. Aquesta serà possible, i serà més o menys beneficiosa per a una part o una altra, en funció de quins siguin els valors de reserva respectius. Per tant, cal intentar tenir clar quin és el nostre valor de reserva, i intentar saber quin és el valor de reserva de l’altra part.
