1
Conjunto de razones o argumentos que utilizamos para convencer al clientes sobre la conveniencia de adquirir nuestro producto.
2
Primera etapa en el ciclo de vida de un producto
3
Segunda etapa del ciclo de vida de un producto
4
Son un tipo de producto que el cliente industrial necesita ineludiblemente aunque no formen parte del producto final que fabrica. Algunos ejemplos son: electricidad, agua, gas, telefonía, conexiones Internet
5
Mercado formado por empresas, instituciones, asociaciones y otras organizaciones que adquieren productos para fabricar, transformar o vender lo que adquieren. Por tanto no es el mercado de consumo
6
Fuente de información que puede ser INTERNA o EXTERNA que APROVECHA datos que fueron recogidos con otros propósitos.
7
Lo hacemos para identificar a aquellas empresas u organizaciones que pueden llegar a adquirir nuestros productos. Los criterios pueden ser diferentes como los demográficos, socioeconómicos, conductuales....
8
Cuarta y última etapa en el ciclo de vida de un producto
9
Tercera etapa en el ciclo de vida de un producto
10
Fuente de información ajena a la empresa.
