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Jouer Test
1. 
¿En base a qué se determina las fuerzas de las ventas?
A.
Con los propósitos de la organización de ventas
B.
Desglose y niveles de cuotas
C.
Método de desglose y carga de trabajo
D.
Carga de trabajo
2. 
¿Cuál de las siguientes opciones representa un determinante a la hora de determinar el tamaño de la fuerza de ventas?
A.
El potencial de los vendedores
B.
La carga de trabajo
C.
El porcentaje de ganancia bruta
D.
El diseño de los territorios individuales
3. 
Los tipos de información para análisis de las ventas que la compañía emplee dependerán de aspectos como:
A.
L a cantidad de mercados y de clientes que abarca
B.
Su tamaño, diversidad de su línea de productos
C.
La extensión geográfica de su zona de ventas
D.
Todas las anteriores
4. 
¿Qué son las cuotas de venta?
A.
Son las metas de ventas asignadas a una unidad de marketing, que emplea para administrar los esfuerzos de ventas.
B.
Es una estimación de las que pueden realizarse, en moneda corriente o unidades.
C.
Sirve para pronosticar las ventas también se conoce como el método de las intenciones de los esfuerzos de ventas.
D.
Es un sondeo interno - formal o informal.
5. 
¿Cuáles son los tipos de sistema de evaluación?
A.
Simple y Complejo
B.
Simple y Comparativo
C.
Comparativo y por cuotas
D.
Por cuotas y Simple