ESTRATÉGICA
ESTRATÉGICA
CONTROL
CONTROL
OPERATIVAS
OPERATIVAS
Diseñar la red comercial de la empresa, establecer la relación o estructura del departamento de ventas y determinar las rutas de venta.
Motivar a su equipo de vendedores, dirigir las acciones formativas e implantar un sistema de remuneración efectivo.
Valorar y controlar la labor de los vendedores en lo relativo a: consecución de los objetivos previstos, resultado de sus ventas, comportamiento conforme a los valores de la empresa.
Analizar las desviaciones con respecto a la planificación realizada en aspectos como productos, clientes, zonas de venta, temporalización, etc.