Intereses
Negociación
Opciones
Normas
Perfil del buen negociador
Generación de aprendizaje en la negociación
Alternativas
Capacitación
Principios universales de la negociación
Comunicación, relación entre las partes, intereses, opciones, alternativas, normas
Qué es lo que a la contraparte realmente le importa: Éxito, aceptación, dinero, tierras, sentirse seguros
Equilibrio entre la teoría y la práctica
Tasa, valor del mercado, antecedentes
Arte delicado que requiere un abanico de opciones para lograr conciliar las diferencias
Si no se llega a un acuerdo, ¿qué otras posibilidades hay?, ¿se puede llegar a un acuerdo con alguna otra persona?
Ser firme, amistoso, tener mente abierta, ser imaginativo
Acuerdos posibles, posibilidades, propuestas que satisfacen los intereses
¿Qué se hizo muy bien?, ¿Qué debemos hacer de manera diferente?, ¿Qué ideas nuevas surgen?
