1
Preguntas estratégicas que promuevan o idealicen un resultado
2
Todo proceso de negociación que se precie debe contar con una
3
Hay que hacer esto para que nuestro interlocutor sepa que estamos interesados en todo lo que dice
4
Preguntas de seguimiento acerca de los problemas descubiertos que ayudan a los representantes entender cómo estos afectan negativamente a la compañía del prospecto
5
En un proceso de negociación, cuando llega un momento en que no tenemos nada más de que decir, es preferible
6
Se enfoca en un fundamento base: los representantes de ventas necesitan hacer preguntas puntuales en el momento adecuado
7
Preguntas acerca de la manera en la que tu cliente opera en su día a día, sus procesos, herramientas, objetivos, responsabilidades, etc.
8
Hay que evitar dar... también los discursos interminables, las reprimendas, los reproches y los juicios de valor.
9
Preguntas con respecto a los retos que el prospecto enfrenta en la actualidad, esto permite que los representantes se enfoquen en sus necesidades específicas.
10
Es aconsejable realizar esto de vez en cuando con nuestras principales argumentaciones a lo largo de la negociación
