Proactivo
Procrastinador
Millenial
Exagerado
Baby Boomer
Centenial
Generación X
Cultura
Sabelotodo
Raza, profesión, género, lugar de nacimiento
Nacidos entre 1965 y 1979, negocian buscando tener la razón por su experiencia
Hablarle con datos, cifras y hechos para que vea las situaciones objetivamente
Quiere hacerlo todo, importante enseñarle que todos podemos
Nacidos antes del 64, negocian desde la autoridad
Nacidos entre 1980 y 1994, negocian por sobresalir manteniendo la relación
Cree tener todas las razones durante la negociación, de manera que hay que exponerle argumentos certeros
No le interesa negociar, por lo que pospone el momento lo más que se pueda
Nacidos entre 1995 y 2010, negocian sin demoras, con procesos muy rápidos