Desarrollo de mercado
Desarrollo de productos y/o servicios
Penetración de mercado
Cuando los mercados actuales no están saturados con un producto o servicio determinados. Cuando se puede lograr un aumento significativo en la tasa de uso de los clientes actuales. Cuando las participaciones de mercado de los principales competidores han disminuido, en tanto que las ventas totales de la industria presentan un incremento. Cuando la correlación entre los montos de las ventas y de los gastos en marketing ha sido históricamente alta. Cuando las mayores economías de escala ofrecen importantes ventajas competitivas.
Cuando los nuevos canales de distribución disponibles son confiables, baratos y de buena calidad. Cuando la organización es muy exitosa en lo que hace. Cuando existen nuevos mercados todavía no explorados ni saturados. Cuando la organización cuenta con el talento humano y el capital necesarios para administrar operaciones mayores. Cuando la organización tiene un exceso de capacidad de producción. Cuando la industria básica en la que participa la organización está desarrollando un alcance global.
Cuando la organización tiene productos exitosos que están en la etapa de madurez de su ciclo de vida; en este caso la idea es atraer clientes satisfechos para que prueben nuevos productos, aprovechando su experiencia positiva con los productos o servicio existentes de la organización. Cuando la organización compite en una industria caracterizada por rápidos desarrollos tecnológicos. Cuando los competidores más importantes ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables. Cuando la organización compite en una industria de alto crecimiento Cuando la organización tiene capacidades especialmente sólidas en materia de investigación y desarrollo.