Concentrarse en proyectos con una alta probabilidad de ganar. Esto dependerá de las opiniones del equipo de ventas y la confianza en la venta que se cerrará.
A partir de las previsiones realizadas por las diferentes áreas de la empresa, se pueden desarrollar los planes estratégicos.
Es la herramienta que ayuda a conciliar la planificación, las finanzas, las ventas y las operaciones de una empresa, alineando todos los objetivos de sus diferentes áreas
Si no se puede cumplir un compromiso de tiempo y no se puede encontrar una manera de resolverlo, no habrá otra alternativa que acudir al cliente final y explicar la situación
El equipo de ventas deberá ofertar y aceptar algunos requisitos de tiempo de entrega que, aunque parezcan factibles en términos de tiempos de procesamiento.
S&OP permite resolver conflictos y establecer prioridades para llegar a acuerdos que minimicen los posibles daños a las operaciones en su conjunto.
El área de ventas, con base en la demanda que ha evaluado y sabiendo lo que la capacidad acordada puede permitirle, establecerá sus prioridades y establecerá su plan de ventas.
La información disponible ayuda a establecer la estrategia necesaria para cumplir con los compromisos con los clientes
Ventas estratégicas, producción y planes financieros.
Estrategia de la cadena de suministro
S&OP
Evaluación de plazos de licitación
Gestión de clientes
Reprogramación
Nuevos proyectos en fase de licitación.
Plan de ventas
