LA ESCUELA INTEGRATIVA...
EL OBJETIVO ES RESOLVER EL CONFLICTO, NO GANARLO
MOSTRAR ESTAR CEDIENDO CON PEQUEÑAS COSAS SIN VALOR PERO QUE PAREZCAN IMPORTANTES
SE OFRECEN OTRAS OPCIONES PARA QUE LA OTRA PARTE CAMBIE LAS SUYAS INICIALES
DETECTAR INTERESES QUE NO SON EL PRINCIPAL OBJETIVO, PERO QUE PUEDEN FORMAR PARTE DE LAS SOLUCIONES
CUANDO SE SABE QUE LA OTRA PARTE LE DA MUCHO VALOR A ALGO Y SE JUEGA CON ELLO PARA SALIR AIROSOS DE LA NEGOCIACION
UTILIZADO PARA PRESIONAR A LAS PARTES PARA EVADIR SU ATENCION DE CIERTOS PUNTOS QUE LE INTERESAN
LAS PROPUESTAS VIENEN DADAS A POSTERIORI A PARTIR DE UN ANALISIS EN CONJUNTO
ESTRATEGIA WIN-WIN
OFERTA SEGUN LA ESTRATEGIA WIN-WIN
AMPLIAR LA NEGOCIACION
CEDER ESTRATEGICAMENTE
CARTA BAJO LA MANGA
FACTOR TIEMPO
DEFIENDE EL GANAR-GANAR
ALTERNATIVAS
