1
Son los medios y pautas de conducta que las partes negociadoras usan para incidir sobre el otro.
2
Esta negociación posee como principal característica la carencia de perdedores
3
Facilita que las partes logren resultados ideales.
4
se usa cuando no existe intención por ninguna de las partes de ceder por ningún concepto ante los intereses del otro
5
Se utilizan explicaciones poderosas con la intención de impresionar a la contraparte, para provocarle inseguridad o duda.
6
Consiste en atraer o despistar al oponente con argumentos falsos
7
Esta táctica consiste en ser inflexible y no ceder
8
En la que se pretende que ambas partes negociadoras ganen y compartan el beneficio obtenido.
9
Trata de en un momento especifico pedir un aplazamiento de tiempo corto
