Desventajas de la estrategia de distribución exclusiva
Estrategias de canales minoristas
Ventajas de la estrategia de distribución intensiva
Desventajas de la estrategia intensiva
Ventajas de la estrategia de distribución exclusiva
Funciones de los canales de distribución
Tipos de canales de distribución
Desventajas de la estrategia de distribución selectiva
Elementos a considerar para seleccionar la adecuada estrategia de distribución.
Estrategia de canales de distribución
Estrategia de distribución selectiva
Estrategia de distribución exclusiva
Ventajas de la estrategia de selección selectiva
Estrategia de distribución intensiva
Diferentes caminos que tiene que pasar un producto para que pueda llegar al consumidor final
Reducción de los gastos de control. La colocación del producto en el lugar adecuado. La reducción de los costos que conlleva el producto ya que se facilita el almacenaje y la transportación
Cobertura de comercio global. Fuente de lealtad pues el cliente vaya donde vaya encuentra el producto. Induce un fuerte reconocimiento del producto. Aumenta las ventas en proporción al numero de puntos de venta.
Canal directo Canal indirecto
Permite controlar nuestro punto de venta. Permite controlar la disponibilidad del producto
Trata de llegar a todos los puntos de venta que sea posible. Se suele aplicar a productos de uso básico, diario o continuo por parte del consumidor..
Tiendas virtuales E-mailing Show Room o pruebas gratis
Se aplica a lugares específicos e intermediarios muy reducidos. Pocos la comercializan Costos de distribución menores
Ahorra dinero Posibilidad de coordinar acciones de campaña entre los diferentes puntos de venta Nos permite concentrar nuestros esfuerzos en menos marcas
Sólo apto para productos con precios bajos y alta rotación. Genera poco. Margen. Dificultad para controlar el número de distribuidores
Añade un paso de selección y validación de nuestros distribuidores..
Atributos del producto Tamaño, resistencia y caducidad. Ubicación del mercado meta. Recursos de la empresa
Consiste en escoger un establecimiento para un sea el único que pueda vender tu producto o marca dentro de la zona de influencia comercial. La ventaja es que las estrategias de ventas suelen ser más específicas y completas.
Con uno solo punto de venta, es difícil mantener la imagen fr marca de alto nivel. No es adecuado cuando la competencia local es fuerte.