Encuesta de mercado de consumo
Suavizamiento exponencial simple
Grupos de consenso
Estudio de mercado
Mercado meta
Jurado de opinión ejecutiva
Consulta a la fuerza de ventas
Analogía de productos similares
Encuestas:
Investigación de mercados
Método Delphi
Demanda
Demanda potencial
Mercado
Promedio móvil
Información de la red de ventas
Se basa en la experiencia y los conocimientos técnicos de los altos mandos de la empresa para llegar a un consenso.
Consiste en el sondeo de la opinión de cargos bajos, medios y altos para generar un pronóstico que alinee desde la operación hasta la estrategia.
Es el tipo específico de consumidores al que va dirigido el producto.
Su predicción de la demanda se basa en el comportamiento de las ventas de un producto similar o modelo. La comparación puede ser realizada con un producto sustituto o complementario.
Es un método utilizado para suavizar una serie de datos. Consiste en realizar el promedio de n observaciones para calcular el pronóstico del periodo siguiente. Se calcula como se muestra a continuación.
Estudios y recopilación de información de mercados reales por medio de encuestas.
Consiste en obtener la opinión o percepción de un grupo de personas acerca de su proyección de consumo o interés por un producto o servicio.
Técnica de obtención de información que consiste en un cuestionario por escrito, por medio del cual desea obtener información de los hábitos de consumo, gustos y preferencias de los clientes.
Es la herramienta para recopilar información sumamente valiosa que permite decidir en sé va a invertir dinero, tiempo, y esfuerzo.
Para empresas que tienen fuerza de ventas, esta técnica hace uso de la experiencia del personal más cercano al cliente para obtener un pronóstico de demanda.
El suavizamiento simple proporciona un promedio móvil con un peso exponencial de todos los valores observados con anterioridad. Suavizamiento exponencial de Holt ajustado a la tendencia.
Es un proceso basado en la consulta sistemática del juicio de personas consideradas expertos.
Está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar de un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.
Es un cálculo de la cantidad posible de nuestros productos que los consumidores pudieran necesitar, independientemente de que podamos o no satisfacer esa necesidad.
Se ejecuta con el apoyo de las opiniones de la fuerza de ventas, por su proximidad al cliente final y facilidad para estimar sus necesidades.
Es la cantidad de productos que sabemos que los consumidores, sean individuos, instituciones o empresas, necesiten.