De la recomendación
De las tres erres (3R)
De la demostración
Del obsequio
Del interés personal
Venta personal
De la pregunta
El vendedor utiliza modelos, muestras, planos...e incluso el mismo producto para demostrar la eficacia del mismo
Cuando se ofrece un pequeño obsequio al cliente que hará que este lo pruebe o se sienta agradecido
El vendedor utiliza la recomendación o el contacto de uno de sus clientes para acercarse a otro nuevo
Consiste en la interacción cara a cara con el cliente o comprador
El vendedor formula una pregunta, obligando al cliente a responder dando así a conocer el objeto de la venta
Cuando el vendedor ofrece a su cliente un producto de futura reposición, reparación y/o reembolso.
Los posibles clientes sienten un interés especial por determinados ámbitos como su salud, hogar, trabajo, etc y se ofrece una solución a algún posible problema que surja en ellos
