Fundamentos de las previsiones
Factores de análisis estadístico
Es el arte de anticipar la respuesta de los compradores, dado un determinado conjunto de condiciones
Herramientas de diferenciación competitiva
Etapas para hacer previsiones
Componentes de análisis de series temporales de ventas
Una empresa necesita conocer las ventas actuales del sector al que pertenece su mercado
Previsión de mercado, mercado potencial, previsión para la empresa, potencial de la empresa
Estimación de las ventas del sector
Lo que la gente dice, lo que la gente hace, lo que la gente ha hecho.
La previsión
Método de construcción de mercado y de múltiples factores
Previsión del entorno, del sector al que pertenecen, de las ventas de la empresa.
Predicciones, previsiones, cuota de mercado, proyecciones, presupuestos, objetivos
