1
En este método los representantes de ventas hacen un pronóstico por cada producto para su territorio de ventas en particular.
2
En ocasiones también se les conoce como métodos de jurado.
3
Este método implica preguntar a los clientes acerca de sus probables compras para el periodo del pronóstico.
4
Es un cálculo de las ventas que se realizarán en el futuro.
5
Esta técnica tiene valor para productos nuevos o modificados para los cuales no existen cifras de ventas anteriores.
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Este departamento necesita el pronóstico de ventas para formular estrategias de ventas y planes promocionales que le ayuden a alcanzar las ventas pronosticadas.
7
Este tipo de pronóstico tiene implicaciones directas para quienes hacen la planeación, estamos hablando de los pronósticos a ___________________________.
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Este tipo de pronósticos suelen obtenerse para periodos de tres años o más dependiendo del tipo de industria.
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Los pronósticos a __________________ Suelen hacerse por periodos de hasta tres meses en el futuro.
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Este método tiene un parecido con el método del foro de opinión ejecutiva.
