El franquiciador es el propietario del producto y la marca.
Canal directo: El productor vende el producto directamente al consumidor final.
Existe un contrato en el cual se establecen las condiciones que el franquiciado ha de cumplir.
Son intermediarios que no venden el producto al consumidor final.
Suelen ser empresas o tiendas pequeñas de barrio, pero también pueden ser grandes empresas (Mercadona, Zara, etc)
La venta se realiza en grandes cantidades ( venta al por mayor ).
El tipo de venta que realizan estos intermediarios también se llama " venta al detalle".
El tipo de venta que realizan estos intermediarios también se llama "venta al detalle".
Canal corto: El productor vende el producto al minorista, y éste lo vende posteriormente al consumidor final.
El pago de royalties y el canon de entrada son característicos de esta forma alternativa de distribución.
El franquiciado es quien vende el producto o marca del franquiciador.
Canal largo: El productor vende al mayorista, éste al minorista, y finalmente el minorista vende al consumidor.
Compran los productos directamente a los fabricantes, y los venden a otros intermediarios, que pueden ser mayoristas o minoristas.