2019-1 Gerencia mercadeo unidad 2

Por estrategia en mercadeo básicamente se entiende la adaptación de los recursos y habilidades de la organización al entorno cambiante, aprovechando oportunidades y evaluando riesgos en función de objetivos y metas. Se recurre a la estrategia en situaciones inciertas, no estructuradas, no controlables, es decir, en aquellas situaciones donde hay otro bando cuyo comportamiento no se puede pronosticar.

Las cinco fuerzas competitivas son: amenaza de entrada, rivalidad entre los actuales competidores, poder negociador de los compradores, poder negociador de los proveedores, amenaza de sustitución.

Una estrategia competitiva surge de la relación entre una empresa y su medio ambiente, en el que interactúan variables referidas a: la competencia, los consumidores, el entorno tanto local como nacional e internacional.

En términos de estrategia, el mercadeo estratégico se compone de dos elementos: la selección del mercado meta y la creación y mantenimiento de la estrategia de las 4 P.

Un análisis de matriz DOFA es el punto de partida para el desarrollo de las estrategias de mercadeo.