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NEGOCIACIÓN
Autor :
GABRIELA BARRETO
1
2
generado por la congruencia entre las prioridades e intereses de los negociadores
3
valores culturales
4
5
6
7
8
9
10
ideologías
11
valoración de las ventajas y desventajas
12
valores compartidos entre los miembros de diferentes grupos.
9
10
2
11
7
3
5
8
6
4
12
1