FECHAS Y PERSONAS
ALTERNATIVAS
OBJETIVO
FACTORES DE NEGOCIACIÓN
MEJOR ACUERDO Y PEOR ACUERDO
INTERESES
ASUNTOS A NEGOCIAR
OPCIONES
ESTRATEGIAS
De acuerdo con los intereses de las partes ¿En qué temas nos debemos poner de acuerdo? ¿Cuál es la zona de negociación?
¿Cuál nuestra mejor opción? ¿Cuál nuestra peor opción?
¿Cuándo es la negociación? ¿Quiénes van a estar?
¿Qué nos debilita y qué nos fortalece en la negociación? ¿Cómo hare cambios de poder?
¿Qué quiero lograr en la negociación?
¿Cómo utilizaremos toda la información disponible?
¿Qué haré si el acuerdo no se da? ¿Qué hará la otra parte si no negocia con nosotros?
¿Cuáles serán nuestras propuestas?
¿Qué nos mueve o qué mueve a la otra parte en la negociación?
