Se aceptan pérdidas para llegar al acuerdo
Se intenta cubrir las necesidades de la otra parte
Se confía en el otro
Se amenaza- Confrontación
El objetivo es la victoria
Se piensa en los intereses del otro
Se intenta sacar los mayores beneficios
Se desconfía del otro
Se exigen ganancias para llegar a un acuerdo
El objetivo es el acuerdo
Los participantes son adversarios
Tienen una relación amistosa
