Pregunta Abierta
Shopper Marketing
Presentación recordatoria
Pregunta de amarre
Venta por referencias.
Credibilidad
Cierre de Ventas
Prospección
Beneficios
Es el tipo de pregunta usada para confirmar o comprometer a un prospecto a tomar una posición.
Utilidad del producto para el cliente. En la fase de presentación de Ventas, debemos hablar de ello en lugar de características.
Busca que sus productos mantengan su presencia en el mercado. Usada en muchos casos por los visitadores médicos.
Técnica usada en la presentación, mediante la intervención de clientes satisfechos para convencer al comprador de la efectividad del producto del Representante de Ventas.
Obtener un sí como respuesta a la propuesta que hemos presentado en un proceso de ventas.
Llamamos así a la mezcla correcta de conocimiento, habilidades, experiencia y aptitudes que necesita un vendedor como parte de su personalidad para vender un producto o servicio.
Consiste en la búsqueda y la llamada de los clientes que hasta ahora aún no son clientes de la compañía.
Consiste en una serie de estrategias creadas por especialistas de la publicidad y el mercadeo, para hacer que el comprador adquiera su producto y no el de la competencia.
Herramienta utilizada para animar al comprador para discutir sus necesidades.
