Conveniencia:
Reducciones:
Personalización:
Novedad
Experiencia:
Más que una solución propuesta como tal, es la experiencia asociada a su adquisición, uso y desecho.
Aparte de brindarle al cliente todo lo que obtiene con otra solución presente en el mercado, obtiene un juego adicional de beneficios.
Si se logran reducciones importantes en los costos asociados a usarla o impacta en la reducción de cierto nivel de riesgo o cómo ayuda a ahorrar tiempo.
Una solución que se adapta realmente a las necesidades y expectativas del cliente.
Una solución que generalmente llama la atención de los clientes para probarla únicamente con el objetivo de compararla con las actuales. o Marca – estatus: ganar fama de exclusividad y de imagen de estatus.
