ESTRATEGIA
POSICIONAMIENTO
ANÁLISISDEMERCADO
SEGMENTO
PUBLICOOBJETIVO
VENTAJASYATRIBUTOS
PROPUESTADEVALOR
MENSAJE
TRANSMITIR
MONITOREO
NECESIDADES
DESEOS
CLIENTES
X
P
R
O
P
U
E
S
T
A
D
E
V
A
L
O
R
S
X
P
S
O
O
A
A
O
Z
A
E
A
A
X
I
N
O
E
H
R
O
N
U
Z
L
Z
O
R
I
I
N
A
U
T
P
L
E
D
E
S
E
O
S
E
I
B
E
O
Á
U
U
M
U
P
C
D
H
W
I
U
E
T
O
E
I
O
L
B
A
O
B
A
E
L
R
O
Q
C
I
S
A
F
J
E
I
G
U
N
L
H
J
B
I
F
X
M
I
S
T
S
A
R
S
A
T
I
I
F
W
O
U
E
S
O
O
O
Y
R
T
A
I
H
E
T
C
N
X
E
T
N
N
Z
W
G
N
A
A
T
S
Y
H
O
O
B
Y
Z
A
E
M
T
V
O
Y
A
D
T
D
L
W
R
O
O
D
R
D
L
E
L
E
S
X
S
M
M
E
V
G
E
B
R
T
W
A
I
N
H
A
S
F
A
K
I
M
G
Q
O
J
I
C
B
E
S
S
J
E
E
O
B
L
B
E
Q
I
A
E
W
R
I
T
J
A
M
U
K
Q
E
W
N
R
N
M
A
T
J
Z
H
H
T
J
V
D
Z
T
Y
T
O
C
P
T
K
I
N
A
A
N
U
E
E
I
O
T
N
E
O
A
N
Y
O
V
Z
V
E
M
I
N
E
C
E
S
I
D
A
D
E
S
G
O
A
V
S
E
G
M
E
N
T
O
C
O
A
O
U
I
U
A
A
