Precios con fluctuaciones según disponibilidad o demanda online. Se pueden considerar las tiendas online y las subastas.
Para atraer o fidelizar al consumidor.
Líder en pérdidas, precios de productos opcionales, precios de productos cautivos, precios por paquete de productos.
Se fijan en función del fin social que tenga el producto.
Supone ofrecer un producto principal a un precio bajo y atractivo para crear un mercado cautivo para los productos complementarios. En el caso de servicios se denomina precio por dos conceptos, y es habitual en el teléfono o la electricidad.
Supone fijar un precio conjunto a varios productos de la línea, que son complementarios entre sí, inferior a la suma de los precios individuales de cada uno de ellos. Se trata de dar un impulso a las ventas de otros productos. En una tienda online, pueden incluirse seguros, garantías u otros productos adicionales.
Se fijan en función del equilibrio entre oferta y demanda online.
Supone lanzar el producto a un precio bajo para obtener rápidamente cuota de mercado. Su usa cuando tenemos demanda elástica, posibilidad de conseguir economías de escala, producto amenazado por fuerte competencia, no supone una innovación radical o el mercado de gama alta ya esta satisfecho.
Se lanza el producto nuevo a un precio alto que le permita obtener un margen importante. Suele usarse cuando tenemos un ciclo de vida corto, riesgo de ser rápidamente imitado (conseguir rentabilizar las inversiones), producto innovador protegido con patentes y demanda poco sensible al precio. Es aventurado prever las reacciones de los clientes ante un precio bajo, ya que puede generar desconfianza y rechazo.
Supone tener un producto con precios bajos que no proporciona beneficio pero sirve de reclamo para atraer nuevos compradores y vender otra serie de productos con precios mayores.
El precio se modifica en función del comprador. Es típica de mercados industriales.
Precio acostumbrado o habitual, precios pares frente a impares, precios imagen o de prestigio, precio según el valor percibido, precio asignado en función de la utilidad o satisfacción del consumidor.
Precio similar al de la competencia, precios primados, precios descontados, venta a pérdida, licitaciones y concursos, tarjeting, precios de referencia
Valor que entrega el cliente no solo monetario, sino también en tiempo, esfuerzo y riesgo percibido.
Existen distintas tarifas en función de la envergadura del caso.
Precios éticos
Estrategias de precios atendiendo a la cartera de productos
Precios de descremación o selectiva.
Líder en pérdidas.
Estrategias competitivas de precios
Ofertas o descuentos aleatorios y rebajas o descuentos periódicos
Estrategias de precios psicológicos
Precios por paquete de productos.
Precios flexibles.
Precios de penetración.
Precios de productos cautivos
Precios dinámicos
Precios de profesionales
Precio variable o negociado
PRECIO
