1
Los informes periódicos se realizan por medio de la empresa o del departamento que muestre deficiencias por falta de entrenamiento.
2
Los gerentes y supervisores son quienes solicitan determinado tipo de entrenamiento para su personal.
3
En estos exámenes se les pueden realizar preguntas teóricas a los vendedores, acerca de las especificaciones de los productos o servicios que venden, o bien, acerca de aspectos técnicos relacionados con la empresa.
4
Se aplica cuando el vendedor se va a retirar para conocer su opinión sincera acerca de la empresa y las razones que motivaron su salida
5
Proceso que se puede realizar a corto plazo y que sirve para desarrollar las habilidades de los vendedores.
6
Herramienta que puede averiguar qué vendedores requieren atención inmediata de los responsables del entrenamiento.
