Preliminar
Planeación
Exploración de alternativas y/o apertura
Revisión y seguimiento
Cierre
Fase de conversación, intercambio o presentación, se definen las reglas, pautas y plazos de la negociación, se define el objeto de la negociación.
Con base en los objetivos y expectativas iniciales identificadas en la etapa anterior se presentan, analizan y discuten las propuestas de ambas partes, tratando de adaptarlas y flexibilizarlas según sea necesario, resaltando los beneficios implícitos en cada propuesta.
Comparación entre lo que previó inicialmente con lo que realmente consiguió. Control de la implementación de los acuerdos de la negociación. Anotar las ideas y sugerencias para la próxima negociación.
Etapa en la que es necesario definir lo que se pretende conseguir y cómo conseguirlo, establecer objetivos propios y límites de las concesiones que es posible hacer, así como identificar posibles obstáculos.
Establecimiento de un acuerdo o decisión sensato, equitativo y satisfactorio para las partes, deberá darse en el momento oportuno y quedar documentado por escrito mediante algún tipo de contrato o carta de compromiso.