Sin esta no surgirá la oportunidad de hablar con clientes nunca antes sondeados.
Marketing boca a boca.
Para que un cliente prospectado se convierta en prospecto…
Exactamente lo que se le ha prometido.
El cliente decide algo que puede tener resultados favorables u opuestos, como consecuencia de sus percepciones y evaluaciones.
Debe tener una necesidad de compra
WOM
Al escuchar con atención se eliminan…
Comportamientos que impiden captar con precisión los mensajes que los clientes intentan comunicar.
Sino como información extra sobre un cliente potencial.
La prospección es el elemento primordial…
Un servicio es confiable cuando al cliente se le suministra…
El funcionario postergador…
Identificar el mercado objetivo.
Momento crucial
La prospección inteligente consiste…
Imagen positiva
Espera el momento justo para ponerse en contacto con clientes potenciales.
Un rechazo nunca debe ser considerado como una negativa…
Constituye una poderosa herramienta competitiva.
