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Jouer Relier
1. Méthode de segmentation de la clientéle
2. Intérêt du fichier client
3. Définition de "Segmenter"
4. Les différents types de propects

utilisateur

Segmentation

décideur

points communs

Mesurer

Cibler

opérations ciblées

Loi de Pareto

payeur

prescripteur

Methode ABC

plusieurs groupe