1
Cómo se presenta un producto en relación a la competencia.
2
Estrategia que determina el precio basado en el valor.
3
Tipo de negociación en la que una parte busca maximizar sus beneficios a expensas de la otra.
4
Tipo que se enfoca en dividir recursos limitados.
5
Tipo en el que una parte busca ganar a expensas de la otra.
6
Modelo de negociación que enfatiza los intereses sobre las posiciones.
7
Método que muestra el producto en acción.
8
Proceso de dividir el mercado en grupos.
9
Tipo de negociación en la que una parte prioriza los intereses de la otra sobre los propios.
10
Estrategia para destacar las diferencias del producto.
11
Modelo que se basa en la atención, interés, deseo y acción.
12
Estrategia que prioriza la solución de problemas del cliente.
13
Tipo de negociación en la que una parte evita confrontaciones y busca no involucrarse.
14
Tipo de negociación donde ambas partes trabajan juntas para encontrar una solución beneficiosa.
15
Etapa final del proceso de ventas.
16
Recomendaciones de clientes satisfechos.
17
Tipo que busca una solución beneficiosa para ambos.
18
Tipo que busca crear una solución conjunta.
19
Tipo que tiene reglas estrictas y limitadas.
20
Técnica centrada en las preguntas para descubrir necesidades.
Créer jeu
