1
Aquí la rabia y el ego, hacen que las dos partes quieran hacer tanto daño al otro que no les importa nada
2
Es un tipo de negociación donde la pobre autoestima de la persona lo lleva no solo a querer perder, si no que quiere darle la mayor ventaja y beneficio a otro.
3
Con esta técnica se trata de impedir que hagas algo porque si lo haces te vas a ganar mala reputación
4
Los actores en este caso están comprometidos desde el principio en llegar a una solución
5
Esta técnica tiene mucho que ver con la importancia de preparar con antelación la negociación.
6
Esta técnica se utiliza cuando se están negociando precios.
7
Esta técnica consiste en desgastar la energía del oponente o hacer que se desespere debido a la lentitud de la respuesta.
8
Cuando la persona persigue por todos los medios ganar y hacer perder al otro
9
Esta técnica consiste en desanimar a la otra parte contando en primer lugar las malas noticias y después las buenas.
10
Son los modelos de conducta que las partes utilizan para influirse unas a otras y conseguir una solución satisfactoria
