Créer jeu
VENTAJAESPECIAL
SOLUCION
PROBLEMA
SEGMENTODECLIENTE
FUENTESDEINGRESO
COSTESDEESTRUCTURA
CANALES
METRICACLAVE
C
P
R
O
B
L
E
M
A
V
A
N
G
D
V
R
U
E
Q
O
E
C
A
M
E
P
H
A
O
J
O
C
Y
E
T
F
E
M
S
X
A
I
E
E
I
A
I
A
W
F
B
N
W
U
K
U
U
T
I
N
I
T
U
L
A
E
O
U
E
X
U
E
S
B
O
G
E
A
A
N
R
I
Z
C
O
I
Q
A
A
N
O
W
U
T
S
S
G
L
N
I
I
O
L
G
O
U
T
T
U
I
E
W
O
B
D
C
E
A
C
C
V
K
N
P
Y
E
O
E
L
T
L
D
X
E
U
S
E
A
L
U
O
F
U
S
O
J
B
U
U
O
K
I
E
D
J
U
C
Z
Q
O
N
D
B
X
W
E
C
Z
P
O
O
S
U
U
A
L
L
I
G
E
B
W
P
K
I
C
R
T
U
O
T
I
L
Z
A
D
P
I
N
O
A
E
O
I
N
R
O
A
E
R
I
A
Y
V
M
N
X
U
O
A
N
E
O
U
F
F
I
B
U
U
O
X
E
G
N
M
E
E
M
N
S
R
R
U
N
K
A
C
A
Y
I
R
X
I
E
G
N
B
R
G
I
I
A
I
J
V
T
N
E
E
J
T
E
U
U
Z
J
I
U
A
P
I
E
I
E
U
K
S
Q
S
P
J
U
U
E
Z
E
I
O
E
L
T
L
S
R
O
T
V
V
E
N
T
A
J
A
E
S
P
E
C
I
A
L
A
PROBLEM
SOLUTION
KEYMETRICS
UNIQUEVALUE
UNFAIRADVANTAGE
CHANNELS
CUSTOMERSEGMENTS
COSTSTRUCTURE
C
U
S
T
O
M
E
R
S
E
G
M
E
N
T
S
F
L
N
U
R
K
I
X
O
A
C
U
I
A
Y
C
X
L
S
F
P
N
E
G
G
H
U
E
H
A
E
O
I
D
U
I
A
Y
E
Y
I
D
I
U
I
P
I
S
V
E
S
E
U
I
I
O
M
K
A
Z
I
M
Y
T
P
U
N
Q
U
Q
R
E
R
E
I
D
A
J
A
S
J
R
X
A
V
Y
V
A
U
D
T
O
F
H
U
T
V
H
U
E
S
A
V
I
D
E
H
R
E
Q
S
R
A
I
A
E
O
W
U
P
G
V
D
M
I
L
P
U
U
D
I
H
L
E
F
L
M
A
A
T
E
C
U
C
U
N
I
Q
U
E
V
A
L
U
E
N
U
B
S
T
U
U
E
A
T
P
U
E
J
T
N
U
T
V
W
U
N
I
X
U
I
U
A
I
T
A
Y
J
D
A
E
R
U
G
U
Z
O
V
E
E
H
Y
H
I
K
S
G
E
O
Q
X
M
N
A
E
C
L
F
U
D
K
O
R
E
A
I
E
N
P
R
O
B
L
E
M
P
Y
J
O
H
