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Negociación distributiva
Negociación por compromiso
Negociación colaborativa
Negociación competitiva
Negociación evitativa
Por lo general, este tipo de negociación se utiliza cuando solo se va a negociar una vez y también es denominada negociación ganar-perder
Hace referencia a una técnica de negociación que, a priori, se reconoce que es mejor perder que ganar
Consta en que cada uno de los integrantes de la negociación conoce que lo que gane uno, lo perderá el otro
El propósito es obtener un beneficio muy parecido al que se pactó, considerando que puede haber alguna pérdida
Los negociadores tienden a ser más empáticos y busca que ambas partes salgan beneficiadas. A este tipo de negociación se le denomina ganar-ganar.