Herramientas digitales como para conocer tendencias
TAM
Segmentación geográfica
SOM
Bottom-Up
Top-Down
Segmentación de mercado
USUARIO
Los nichos de mercado
CLIENTE
Segmentación conductual
BENEFICIARIO
Segmentación Psicográfica
Segmentación demográfica
SAM
Seccionar al mercado objetivo en grupos +pequeños
La persona que recibe una prestación de la empresa o es favorecido con el producto, más no lo paga.
Dividir el mercado por edad, género, nacionalidad, nivel educativo, tamaño de la familia, ocupación, ingresos, etc.
Comprende qué hace que los clientes quieran comprar, imagen mental de tus clientes; información específica y enfocada sobre tu mercado.
La persona que va a utilizar el producto o servicio (no siempre es la persona que paga).
Consiste en abordar 1ero aspectos +pequeños e intentar resolver los problemas de (-)escala, contribuyendo a solución de los problemas +importantes.
Agrupar al público objetivo basándote en su comportamiento, en su estilo de vida, en sus actitudes e intereses.
MERCADO TOTAL (TOTAL ADDRESABLE MARKET) Estima el volumen de ingresos anuales que representa nuestro proyecto emprendedor.
Mercado que podemos conseguir (SERVICEABLE OBTAINABLE MARKET) Qué porción del mercado le puedes dar servicio, a corto plazo con recursos estimandos.
Google Trends, INEGI o el DENUE
Mercado que podemos servir (SERVICEABLE AVAILABLE MARKET) Brinda una idea del tamaño de mercado que podemos servir
Comportamientos, patrones y la forma en que los clientes pasan por sus procesos de toma de decisiones y compras.
Consiste en crear diferentes grupos de clientes en función de los límites geográficos.
La persona que tiene el problema, busca resolverlo y paga para resolverlo.
Empezando por las variables más globales para ir descendiendo de manera progresiva hasta llegar a las más específicas.