La
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se
define
como
el
conjunto
de
actividades
asociadas
que
mueven
bienes
y
servicios
desde
que
son
pura
materia
prima
hasta
el
producto
final
que
se
entrega
al
consumidor
final
.
Tipos
de
intermediarios
,
Dwyer
y
Tanner
(
2007
)
los
clasifican
de
la
siguiente
forma
según
son
dueños
o
no
de
lo
que
venden
:
1
.
____________________
____________________
,
también
llamados
distribuidores
industriales
,
este
intermediario
paga
la
mercancía
y
adquiere
los
riesgos
de
su
manejo
,
almacenaje
,
promoción
y
venta
del
producto
,
pero
puede
ser
una
fuente
de
información
importante
para
el
fabricante
sobre
las
necesidades
del
consumidor
y
sugerir
innovaciones
.
Mantiene
una
atención
muy
enfocada
en
el
cliente
y
recibe
apoyo
de
promoción
y
capacitación
por
parte
de
la
marca
productora
.
2
.
____________________
y
____________________
de
____________________
de
los
____________________
,
centros
de
venta
que
pertenecen
a
la
empresa
fabricante
y
que
esta
controla
hasta
cierto
punto
,
ya
que
no
son
totalmente
independientes
.
3
.
____________________
y
____________________
,
no
compran
lo
que
venden
,
solo
contacta
al
consumidor
final
y
hacen
la
labor
de
venta
por
alguna
ganancia
,
una
comisión
que
es
un
costo
variable
para
la
empresa
fabricante
que
por
lo
tanto
solo
se
otorga
sí
se
da
la
venta
.
Cuatro
tipos
de
canal
,
según
Dwyer
y
Tanner
(
2007
)
:
1
.
Canales
____________________
Las
partes
no
tienen
un
control
del
canal
total
,
solo
buscan
generar
valor
y
competitividad
a
través
de
esfuerzos
varios
aunque
se
saben
solo
una
parte
de
un
sistema
más
grande
.
Por
ejemplo
,
para
incentivar
mayor
movilidad
del
producto
(
mayores
ventas
)
una
empresa
ofrece
mejores
comisiones
a
los
revendedores
.
2
.
Canales
____________________
Se
caracterizan
por
ser
de
alguna
forma
propietarios
de
funciones
clave
del
canal
de
distribución
,
un
mayor
control
impera
en
este
tipo
de
canal
,
así
como
una
mayor
integración
.
3
.
Canales
____________________
Las
partes
trabajan
sin
seguir
una
estrategia
compartida
,
no
llevan
una
relación
de
valor
,
es
puro
intercambio
bajo
condiciones
previamente
establecidas
.
4
.
Canales
____________________
Existe
una
relación
formal
,
una
serie
de
condiciones
bajo
las
que
colaboran
las
partes
a
largo
plazo
,
incluso
reglas
o
requisitos
a
cumplir
por
parte
del
intermediario
.
Por
ejemplo
,
una
franquicia
.
