Nas negociações americanas os dois lados geralmente sentam-se frente a frente, em lados opostos da mesa.
B.
Os Americanos são impacientes e querem negociações rápidas.
C.
Para os americanos o silêncio é visto como uma discordância ou uma recusa da oferta.
D.
Os americanos valorizam a equidade e a informalidade, minimizando diferenças de status durante as negociações.
2.
Estão corretas as afirmações:
A.
Na Alemanha, o tratamento formal é crucial; a informalidade é considerada um insulto ao senso de propriedade, hierarquia e respeito.
B.
Os franceses, embora menos formais que os alemães, ainda valorizam a etiqueta e a cortesia nas negociações.
C.
O México valoriza uma abordagem informal nas negociações.
D.
No Japão, a importância do status é evidente na troca de cartões de visita (meishi) durante as negociações.
E.
Em países como a Indonésia, a idade e a senioridade são altamente valorizadas.
F.
Em países como França e Espanha, onde as negociações muitas vezes se estendem por várias reuniões, a paciência e a disposição para discutir detalhes não são apreciados.
3.
Está incorreta a afirmação:
A.
Ao negociar com os alemães deve-se evitar questões pessoais, uma vez que a vida privada e profissional não se misturam.
B.
Para os argentinos as relações pessoais são fundamentais, e as negociações ocorrem lentamente.
C.
Na Tailândia os títulos e a posição social são levados em consideração, e os negociadores estrangeiros são encorajados a seguir as normas locais de respeito.
D.
Em Portugal a troca de cumprimentos e o uso de títulos, especialmente em ambientes empresariais, não são comuns
E.
A cultura espanhola é conhecida pela sua natureza calorosa e social, o que pode influenciar a atmosfera das negociações.
4.
Está correta a afirmação:
A.
Os Japoneses não usam o silêncio nas suas táticas de negociação..
B.
Os brasileiros utilizam a palavra "não" nove vezes mais que os americanos, e quinze vezes mais que os japoneses.
C.
Na Alemanha, um abraço comunica o desenvolvimento das relações de confiança, enquanto que o mesmo gesto ofenderia um mexicano, que consideraria isto uma invasão da sua intimidade.
D.
Enquanto que para os sauditas, os negócios fazem-se de empresa para empresa; para os suecos, fazem-se com pessoas que se conhecem e que inspiram confiança.
