1.
Depende del número de personas que trabajan en él
A
el tamaño del departamento de ventas
B
el tamaño del mercado
C
la composición de la cartera de productos
2.
el tamaño del mercado condiciona el número de vendedores que necesita el Departamento de Ventas
A
el tamaño del mercado
B
la composición de la cartera de productos
C
el tipo de clientes
3.
Si los productos son muchos o heterogéneos en cuanto a utilidad o clientes, es más productivo especializar a los vendedores
A
el tipo de clientes
B
la composición de la cartera de productos
C
el canal de distribución
4.
si los clientes necesitan que se les preste un trato diferenciado, es preferible asignar vendedores especializados a cada categoría
A
el canal de distribución
B
el tamaño del mercado
C
el tipo de clientes
5.
si la empresa utiliza distintos canales de distribución, es más rentable especializar a vendedores concretos en cada canal
A
la composición de la cartera de productos
B
el tipo de clientes
C
el canal de distribución
6.
cuando el número de vendedores es reducido, puede haber un solo responsable dirigiendo y supervisando a todo el equipo
A
la composición de la cartera de productos
B
el tamaño del departamento de ventas
C
el canal de distribución
7.
Las unidades especializadas pueden atender a criterios geográficos, a productos o a la clasificación de los clientes
A
el tamaño del departamento de ventas
B
la composición de la cartera de productos
C
el tamaño del mercado
8.
Si las empresas comercializan productos a clientes finales y clientes industriales, es adecuado contar con vendedores especializados en cada una de las categorías
A
la composición de la cartera de productos
B
el tipo de clientes
C
el tamaño del departamento de ventas
9.
Si los clientes no necesitan que se les preste un trato diferenciado, los vendedores pueden atender a todos de manera indiferenciada
A
el tamaño del departamento de ventas
B
la composición de la cartera de productos
C
el tipo de clientes
10.
Si se utiliza un solo canal de distribución, todos los vendedores pueden trabajar en el mismo
A
el canal de distribución
B
el tipo de clientes
C
el tamaño del mercado
11.
A mayor número de vendedores, más necesario será contar con varios responsables de las distintas divisiones o unidades comerciales que se deben crear
A
la composición de la cartera de productos
B
el tamaño del departamento de ventas
C
el canal de distribución
12.
Son decisivos factores como la extensión geográfica y la concentración o dispersión de los clientes
A
el tamaño del departamento de ventas
B
el tipo de clientes
C
el tamaño del mercado
13.
Son decisivos factores como el tipo de clientes a los que sirve la empresa
A
la composición de la cartera de productos
B
el tamaño del mercado
C
el canal de distribución
14.
Son decisivos factores como el poder de compra de los clientes
