Comprado combativo
Comprador metódico
Comprador receptivo
Abierto, sincero, trata de crear un clima de simpatía con el proveedor. Puede ser percibido como ingenuo
Persona muy organizada, sigue su plan de compra minuciosamente.
Profesional con experiencia, luchador, ambicioso pero realista.
Negociador enfocado en las personas
Negociador enfocado en los resultados
Presiona y genera un clima de tensión y desconfianza.
Prefiere ceder ante la otra parte antes de enfrentarse.
Calidad total
Precio sano
Just in Time
El proveedor suministra los pedidos en un corto periodo de tiempo.
Fuentes de suministro competitivas con asesoramiento y orientación.
Beneficios razonables sin olvidar la oferta y la demanda del mercado.