1
el vendedor tendrá que ofrecer todas las............. que tiene el producto
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El método AIDA es un modelo clásico que describe los efectos que produce secuencial mente un mensaje .............
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el deseo de poseer el producto es consecuencia de una buena .......
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es necesario presentar una lista de ventajas de adquirir el producto y las ....... de no hacerlo
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mencionar las ventajas que tiene el producto frente a otro de la .......... sin mencionar el nombre de esta
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para generar la .......... del comprador se necesita emplear preguntas
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es importante que el interés se oriente hacia el producto o servicio que brinda especialmente en cu capacidad de ........ las necesidades del comprador
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ayudar al cliente a identificar y reconocer que tiene una ........
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crear la ....... de que tiene el producto y puede disfrutar de el
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para lograr una venta es indispensable atraer la ...... del comprador
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no se debe ......... demasiado porque si no se terminara irritando el cliente
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la función del vendedor el ayudar a entender a su cliente a que entienda la satisfacción que le va a ofrecer el ........
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el ......... es quien considera que es el momento oportuno para ayudar al cliente a decidir su compra
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son cuatro escalones que el cliente debe subir ordenada y progresivamente para tomar la ....... de comprar
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despues de haber capturado la atención del cliente es importante generar el ..... sobre lo que se esta ofreciendo
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establecer los problemas y necesidades por la cuales..........
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el .......... es quien esta evaluando los beneficios que el producto le va a satisfacer
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una demostracion es ........ el producto en uso destacando los beneficios que le proporcionara la comprador
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despertar el ...... por adquirir el producto o servicio
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después de presentados los hechos y beneficios del producto decirle al cliente de cuanto sera su ........ de compra
