Ses puede determinar que los clientes tiene una gran fuerza cuando:
Para medir el poder de los clientes en tu industria puedes hacerte alguna de estas preguntas que te ayudarán a determinar la intensidad de esta fuerza
Teniendo en cuenta como se miden las amenazas de nuevos competidores, se deben plantear algunas preguntas, estos son:
Gracias al análisis de Porter podremos:
los productos sustitutos se convierten en una fuerza intensa, en una verdadera amenaza cuando:
Las 5 fuerzas de Porter conforman un modelo de estudio de la estructura competitiva de una industria en el que se analizan:
Para qué sirve el análisis de porter
El poder de los proveedores en nuestra industria será más o menos determinante en función de:
En cuanto a la rivalidad entre los competidores existentes, hay que tener en cuenta:
Para analizar los entornos competitivos, esta herramienta debe encuadrarse en un análisis más amplio que comprendera también:
El análisis DAFO y el análisis PESTEL
•El grado de concentración de los proveedores •El coste que supone cambiar de proveedor es elevado
•Visualizar el mapa actual de nuestra competencia y medir la rentabilidad de una industria.
•¿Qué volumen de compra efectúan los grupos de clientes? •¿Pueden mis clientes acudir a otro tipo de productos sustitutos?
•¿Cuentan con economías de escala significativas? •¿Cuál es la fortaleza de su imagen de marca? •¿Tienen fácil acceso a las materias primas?
•Ofrecen mejor calidad •El coste del cambio no es elevado •El precio es inferior
el poder de negociación de los clientes, proveedores, la amenaza de productos sustitutos, de nuevos competidores y la rivalidad entre los competidores
Para analizar el entorno competitivo de una industria.
•Bajadas de precios •Estrategia de marketing y campañas de publicidad •Introducción de nuevos productos
•Son pocos pero compran en grandes cantidades. •Cuando los productos del mercado en general son muy parecidos y hay muchos disponibles.