Las
____________________
____________________
permiten
ir
conociendo
en
qué
etapa
se
encuentra
el
potencial
comprador
.
El
____________________
debe
ser
capaz
de
reconocer
dudas
,
inquietudes
e
inseguridades
y
puede
realizar
ajustes
inmediatos
.
Una
fuerza
de
ventas
requiere
un
compromiso
a
____________________
plazo
que
la
publicidad
.